NB: Les documents mis à disposition sur ce site sont des documents à exploiter, autrement dit des compléments pour parfaire votre travail. Ils ne sont pas faits pour être présentés à l’état.
Introduction
Développement
L’accord gagnant/gagnant
L’accord perdant/perdant
Conclusion
Introduction
La négociation est devenue un outil incontournable, convergent et bilatéral entre les acteurs, tel est le point de vue de ‘’Christophe Dupont’’ : « la négociation est un système de décision par lequel les acteurs s’entendent de commun accord au lieu d’agir par voie unilatérale ». Pour mieux appréhender la teneur du propos de l’auteur, nous allons donner les enjeux de la négociation dans le domaine commercial.
Développement
L’accord gagnant/gagnant
L’accord perdant/perdant
Conclusion
En somme la négociation est un système favorable pour les acteurs comme l’a dit ‘’Christophe Dupont’’ mais défavorable dans le cas contraire mais toujours est-il qu’elle peut être les deux à la fois.
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